Недавно воспользовался сервисом сопровождения на переговорах https://poisepoint.ru/peregovory/ и это было одно из самых правильных решений в рамках нашего проекта. Мы выходили на важный этап: предстояло согласовать условия сотрудничества с крупным партнёром, и ставки были высокие — от договорённостей зависели и сроки запуска, и бюджет, и распределение ответственности. Честно говоря, немного нервничал: у оппонента сильная переговорная команда, юридический отдел тщательно прорабатывал каждую формулировку, и было понятно, что любая неточность может потом дорого обойтись. Уже на этапе подготовки специалисты сервиса очень грамотно всё структурировали. Сначала провели установочную встречу: разобрали нашу цель, наши сильные и слабые стороны, возможные возражения партнёра, красные линии, за которые мы точно не готовы выходить. На основе этого подготовили переговорную карту и чёткие тезисы, разбили аргументы по приоритетам, продумали варианты ответов на типичные контраргументы. Отдельно помогли сформулировать ключевые условия так, чтобы они звучали не как требования, а как взаимовыгодное предложение — это сильно изменило динамику общения.
Отредактировано
При поддержке